芦荟珍珠胶囊招商方案
芦荟珍珠胶囊的推广采用属地总经销制方式，即在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，充分利用当地经销商较为广泛和完善的销售网络，使产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。
（一）、代理条件：
1、市、县级具有合法的保健食品经销资格的公司或自然人
2、具有一定的资金实力和独立的市场开发能力，拥有健全的市场网络和市场运作经验
3、具有良好的商业信誉和市场道德，维护公司在全国统一的产品形象和企业形象，尊重其他经销区域利益
4、有会议营销、会员营销团队或整合营销资源者优先
（二）、招商政策：
1、产品规格及零售价
①60粒装/瓶，3瓶/礼盒；全国统一零售价：288元/盒。
②24粒装/盒，4小盒/礼盒；全国统一零售价：168元/盒。
③24粒装/盒，3小盒/礼盒；全国统一零售价：128元/盒。
④60粒/瓶 ， 实用装；全国统一零售价：88元/盒。
16盒/大件，6盒/小件
2、招商价格
地级城市（含省会城市）按一级代理商价格供货。
3、发货要求
款到发货；二次进货起，即按月提货要求进货
4、退换货原则
因产品质量问题随时办理退、换货；首批进货除质量原因外，不得退货；经销商未售出的产品，保质期在一年以上、包装无损、不影响二次销售有一定的退、换货比例。
5、奖励措施
经销商完成年规定销售任务后，公司提供回款总额5%-10%的奖励。
6、销售指标等如下表所示（省会城市如杭州，只含城区，不包括下属县市。其它类推）
注：每件16盒，每月提货件数第①60粒装/瓶，3瓶/礼盒产品应保证一半以上，如：省会城市月提货22件中至少应有11件为第①规格产品。
（三）、终端支持：
1、提供合法通路文件，保护经销商的区域经销权。
2、根据需要按成本价提供《芦荟珍珠胶囊宣传手册》、单页。
3、提供已有成功经验的科普软文、情感诉求软文。
4、设立咨询电话，解决售后问题。
5、根据经销商需要，提供实战营销思路及各种终端操作咨询。
6、经销商对公司新品有优先签约权。
7、视合作情况，可以派员指导或参与终端市场操作。
8、网络推广专人负责，更快、更广泛的提升产品知名度。
（四）、关于冲货控制：
1、产品的区域编码
公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。
2、冲货的监督控制
公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的冲货行为。
3、冲货的惩罚
公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即责令其改正，并按合同规定处罚其市场保证金直至取消经销资格。
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